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2020年 06月 24日 星期三

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  服装创业之路一:开启之路

 

  首先自我介绍,本人河北人,已过而立之年,本科毕业,毕业后7年时间一直从事通讯行业工作。后期就职于国内某知名通讯公司Z,长期海外出差。17年受罪恶的某帝国主义制裁,全球通讯事业有三个月时间处于停滞状态。复工后为弥补过失营造加班加点认真工作的态度给运营商看,全球上下装X到了自我摧残乃至惨绝人寰的地步,苦肉计频频上演,寄希望能够得到客户的一些同情和认可,奈何可怜之人必有可恨之处。腰杆子不硬,你把热腾的心逃出来人家都不惜的看,卑躬屈膝换来的只能是别人的得寸进尺。

  自从意识到此行业的工作常态后,也为曾经拼命的自己感到不值,毅然决然的离开,从事起了服装行业。

  再说一些题外话,每每报道罪恶的帝国主义科技发达的时候,总有一些无脑喷大放厥词。你们哪里来的自信?难道是无知者无畏吗?我们必须要清楚的知道,在高科技领域我们和人家的确存在差距,民用领域不谈,主要是工业领域,某些器件和软甲算法需要极高的稳定性和极强的外部环境适应能力,差一丝一毫都有可能造成巨大损失。像民用的手机,死机了,你大不了重启一下就OK了,影响不了啥,如果一颗火箭飞到半空了,死机了,你难道告诉它你先飞回来,我们重启一下,你认为可能吗?请再仔细想一想,如果咱们真的那么牛逼,那Z公司也不至于全球工作停滞三个月,还不是在某些方面被人家拿捏的死死的,要不也不至于刚刚退位的懂事长第二天连夜赶飞机去到人家家里谈判了,最后罚了一年的利润,还要考察期好几年,内部邮箱完全公开给人家监控,人家不仅在你家里装监控,还有有专人看着你,你还要给人家发工资,哭。如果一个国家的科技光靠着键盘侠就能够进步的话,那咱们早就是发达国家了。认清事实并不丢人,只要咱们放下浮躁,埋下头认真做事,深耕某一领域,总有一天会追赶并超越。

  言归正传,我自认我是一个爱钻研的人,但任何事都是在有一定经济基础的前提下才能够开展的,理想总是在现实面前低下头,我承认懒也是其中一方面原因。谁都愿意做自己喜欢的事情,我要好好打基础攒钱,日后也要毫无顾虑的去做自己新欢的事情,到时候懒在兴趣面前根本不存在。

  为了打好基础,997的工作是不太可能的了。你们都是996,而我是997,基础没打好人可能就垮了,所以离开一直从事的老本行,开始了创业之路。其实算不上什么创业,就是想跳出以前的模式,换一种全新的活法,找点刺激与乐趣,不想老了留下啥遗憾吧,也算是圆了我自己的一个心愿。

  说起为什么做服装,也算是误打误撞吧。之前点子有很多,都在本子或手机备忘录里记着。有些已经想不起来是啥了,写到这里想起来几个,不怕和大家说,也不是啥秘密,有自己想法的可以参考,不是卖点子,完全是分享,看大家以前有没有想过。

  第一个是:营养保健品。不是脑白金之类啊。因为以前工作的原因总出国际差,一年至少10个月,公司要求。每到一个国家,无论贫富,都会发现当地人特别注重健身,专业的或业余爱好也好,人群很大,健身之余难免会对健身营养品还有各种微量元素有需求,那些国家的营养品店非常受欢迎,我也和同事去过几次,印象最深的是蛋白粉卖的特别好,当地人也有好多买其它东西的,都是英文的,美国进口的居多,都是专业术语看不懂是啥,因为我也没有健身需求,所以对那些东西不怎么关注,但这件事我是关注的。可能国外人对自身的外表比较注重,喜欢展示自己身材的关系,所以这类产品需求挺大的。但中国人不一样,比较含蓄,不喜欢展示自己,但骨子里还是挺注重外表的,也希望能够吸引异性关注的,只不过没有表达出来而已。国人就是喜欢闷骚,而老外不一样,明骚的居多。现在国内健身的人群也逐渐增多,我最近几年也陆续办过几张健身卡,但都没坚持下来。国内类似的卖营养品的店铺不多,一般都是药店,混合着卖,不够专业。人们现在物质的需求基本已经能够满足了,开始注重外面及内在,健身的人群和专业的指导老师也不断在增加,势必会催生出专业的健身营养品店,未来市场我是比较看好的,具体周期有多长,这个我也不知道。还有现在的待孕的女士以及宝妈,为了下一代更是看中各种微量元素的获取以及合理的营养搭配,大多人都是通过代购渠道获取,国内专业的还是比较少的。所以,未来将两种人的需求产品相结合,前景还是不错的,前提得是大城市,小城市这种意识比较薄弱,短期盈利应该比较困难。

  想到哪说哪啊。第二个是:亲子鉴定的机构。之前看过一篇文章,应该说的是重庆那边。由于经济的迅速发展,造就的富人也越来越多,人们的思想意识也越来越开放,所以导致财产分配或继承问题也越来越突出。而且,在需要某些审核或认定的时候,需要提供关系证明,例如:户籍申报、出国移民、财产继承纠纷、打官司等,所以催生出亲自鉴定机构。或者由于某类人的一些信任问题,这些机构也成了这类人群的需要。其操作模式是这样的,不需要你有设备有能力自己鉴定,是只要你有相关机构认定的证书就可以接单,然后将样本送相关有能力的医院或机构去做鉴定,最后你拿到结果反馈给客户就可以,说白了就是中间商赚差价。运营人员需要有某些部门的人脉关系,或者自己去开发,因为有些派出所审核某类材料时需要当事人提供关系证明,如果当事人无法提供,那就需要亲子鉴定证书的,这就需要你开动脑筋,让派出所引导当事人来你这里做鉴定,法子自己想就行了。其他类型需要鉴定的人群,只要适当做些广告就可以了。据说一年可以轻松赚几十万。这个并不是教大家违法,这是合法机构,做合法的事。

  第三个,我想想啊,哦,对!是:snowflake(中文名:雪花栈)。我把自己的老底都拿出来了。想到就说了,反正大部分人也只是看看而已。我巴不得有人做呢,那样在国内我就可以吃到了。一个大老爷们儿想吃这个,被你们笑话了。的确很好吃!!!线年我在马来西亚出差的时候,确保真实性放两张照片。当时出差是我媳妇儿和我一起去的,她完全自费,只有满足一定条件,Z公司才会给亲属补贴的,她完全是跟着我去玩的,而我是出去卖命的,我心里苦啊。

  这是一个商场楼梯的下面,满满都是人,看着又不贵就好奇的尝了一下,那味道好极了,我一个老爷们儿都被俘获了。用碗吃,一碗11或12林吉特,和20RMB左右。后来回住处就上网查了一下,来过马来吃过的,没有一个不赞不绝口,我也是遗憾回国后就再也吃不到了。索性就又在地图上查,当时我住的是Subang Jaya地区一个公寓里,恰巧附近有一家snowflake,所以没事就走去那里吃。看下图,离我住的地方不远,1.5公里吧,在一个大学的对面。

  路上很安全,随便溜达,只要华语没问题,基本畅通无阻。吃了几次,突发奇想,要不自己开一个吧,回国也可以吃到了。有一次在这家店里,鼓足勇气和服务员聊了起来,服务员很热情,通过交谈,知道了老板是台湾人,会国语,向她要了老板的电话。这里说一句,外国人真的很好沟通,没有那么多心计。要来电话以后,我仔细思考了两天,在一个晚上给这个老板打了电话,老板姓啥给忘了。通话后,听声音老板是个年轻人,说话很是温和,我一下也没那么紧张了,随后我将我的初衷向他做了阐述,老板也很真的再听,随后和我说起了他的创业故事。他是一位台湾人,后来与马来当地人结婚,再后来他与几个朋友将台湾的名小吃烧仙草加以改进引入马来,取名:snowflake(雪花栈)。后来在最火的时候,他与朋友共同投资400万左右将店面扩展到10几家,后来由于资金和经营等问题,电路陆续关闭,只剩下4,5家。后来他也一直和我强调,创业不是儿戏,要做好充足的准备,好的坏的都要考虑到,而且会非常的艰苦。在店面无法维持下去,面临关闭的时候,那时候的心里打击是及其强烈的。在我告知我已经做好准备的情况下,他没有立刻对我提出反对,让我出一份详细的计划书给他。由于当时还在上班,所以并没有立即着手写计划书的事。又过来两三个月的时间,正好赶上过年,期间恰好没什么事情,利用了半个月的时间将计划写好。洋洋洒洒,将近30页,部分内容如下:

  后来通过邮件和电话沟通,这个老板把我的想法和他合伙人沟通后,告知他们并没有着急在大陆推广,而且我也没有相关的经验,老板让我先去国际连锁机构如星巴克去锻炼工作3-5年后再找他谈也不晚。至此,此事被搁置。

  有想法的朋友可以联系我获取这个老板的联系方式,但我还是要提醒大家不要随意的去打扰人家,我也不是卖联系方式的,打算做的,有经验又有实力的朋友可以试一试。哦,想起来了,第一次去的那家是在柏威年(Pavilion)的商场里,逛累了吃一碗真的爽。但有一点要提醒大家,由于马来属于热带雨林海洋性气候,无明显四季之分,一年温差变化极小,常年晚上24度左右,白天34度左右,所以中国北方不太适合引入,不过听说snowflake又引入了热品,要是这样的话全国各个城市都可以开店了。谁要是以后开了通知我一声啊,我一定要去品尝。

  还有其他的一些想法,如给汽车配钥匙(有定码和滚码之分),设备投资要5,6万吧,现在我们这个小县城已经有了,之前去4儿子店配一把可是要上千的;还有修行车电脑,后来还从一个论坛联系过一个即墨的技术大神,大神给建议不要学了,小城市还可以,现在利润没那么高了;还有去米国卖驴肉火烧,这个我还咨询过远在米国定居的同学,可行,办好营业执照,随你怎么卖都行,签证难下,且一年停留不能够超过180天;找个显眼的人流大的地方开台球厅;开个茶楼,至今没去过茶楼,没喝茶的习惯,但我自己想和朋友待着的时候总想找个清净的地方,茶楼是个不错的选择;开全是外国人老师的幼儿园,而且还都不会汉语,只要校长英语好就行了,把孩子一扔,孩子学不好英语才怪,这期间主要是培养孩子语感,接触两三年纯英语的教学,对以后英语学习肯定有莫大的好处;开发一款VR技术的虚拟装修设计软件,去客户家量好实际尺寸,软件内建模,将各种家具、电器、装修建材做成模型元素供客户选择,客户带上VR眼镜后可以自己随意的添加或更改尺寸颜色,身临其境的感受各种装修风格,肯定会火;还有就是让车子可以原地转圈的技术,降低女性停车困难的难题;总之还有好多,暂时就想起这么多,哪天想起来再写吧。

  我目前自己在做的还有阿里旗下新推出的淘小铺,趁着疫情无法出门就做下试试,说实话,如果没有微商团队的话推广起来比较困难。经过近1个月时间的挨个打电话推广,我总结了一句话:信者自信,不信者说错嘴皮子都没用。目前暂时停止推广,在着手想其它办法。我手里有全套详细的资料,需要者私聊自取。模式的确是不错,大家不要只看眼前利益,这个模式的团队收益才是精髓,才是长久的收益。

  还有一个就是处理服装库存的处理办法,现在正在着手写商业计划书。我这套方法可不是打折处理,赠品促销,换广告之类的方法,那就太low了,暂时不能透露过多。

  写了半天马上才要进入正题,前面废话有点多了。说了那么多点子,我一个也没有选,为什么?我也不知道,反正就是一个也没选,也不是投资多少的事。现在我选择做服装了,那些点子我留着也没啥用了,给迷茫的知友参考下也不错,万一有和胃口的呢,我这也算做好事了。

  说起做服装,最开始也没要想着做服装,是一次偶然的机会加了一个微商,买了一双PT鞋(自己体会),到手后感觉还不错,一来二去和这个微商聊的多了起来,也摸索到其中的一点道道,说白了有利可图,琢磨了有半年的时间,恰巧也遇到一个房地产销售朋友在出租开发商自己的门脸,没有多考虑就租了,当时只图便宜了,还是毛坯房。这下就骑虎难下了,干吧。前前后后装修用了两三个月,然后才考虑进货的事。仔细一盘算才发现,成本太高了,鞋不像服装,尺码必须得合适,差个一号半号的都不行,而且单价也高。要弄肯定是男女款都有,总共就算100个款,都取中间尺码,男41,42,43,女36,37,38,一个款就6双,100个款就是600双,少说也得10万左右,这还是卖一双少一双,100个款摆出来也没多大地方,摆的少了不好看。得,搭上服装一起卖,服装毕竟单价便宜,尺码要求没那么高,大一个号小一个号凑合都可以穿,而且挂出来也占地方。最开始还不是搞女装,我打算做男装,因为我是一个比较挑剔,注重品质的人,所以对男装要求比较高,就是物美价廉,首先是必须得保证品质,价格其次,我要给有像我似的这种人服务。由于我媳妇儿服装资源比较多,经多方打听,听的最多的就是做男装就是个死,不信试试看。我这一听,行家都这么说了,人家毕竟经验丰富,得,改主做女装,男装捎带这卖。就这么,我就开始了倒卖服装之路。

  两年多时间, 没有大赚也没有大亏,一路安安稳稳的走下来,结交了不少朋友,也学到以前从没学到的知识。书本上的知识毕竟有限,太偏理论,实践是最好的老师。遇山开山,遇水搭桥,出现的问题一个个亲自去解决,其实也挺爽的,辛苦并不算什么。虽然今年赶上疫情,其实我也并不算太苦恼,想办法减少损失就是了,如果解决了,那我是不是又学到了新东西,我是不是又掌握一套新的技能,硬被逼着找活路也听快乐的,坐以待毙才是真的苦恼。

  人就是这样,迷茫的是没有方向,苦恼的是自己没有努力,其实万事难的只是开头,等有了结果回头看看,过去经历的酸甜苦辣也挺值的。

  这就是我的服装创业开始之路,经过大佬的指点和自己的摸索,也积累了一些行业经验,下篇再给大家讲一讲有哪些进货的渠道,以及服装批发市场的分布,各个批发市场的主营种类有哪些,各位有刚入行或打算入行的朋友可以根据自己的需要去选择。或者有认为我点子不错的,自己可以去自己当地的市场去调研一下,看可行性有多少,只要不亏就可以干,后面能学的可以研究的多了去了。

  通篇下来感觉有些头重脚轻,各位看官凑合看吧。本来内容不是这样的,结果歪到这里了,算了,也不去改了,后面再接着讲吧。


 



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