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2020年 06月 20日 星期六

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  服装创业很难吗?

 

  这个是老淘在去吃晚饭的路上突发奇想的一个题目,因为最近有很多小伙伴来咨询我,一方面是想做代理的,另一方面是想做工作室的,问我新手服装创业该怎么做,怎么才能做好服装等等一些话题。

  那么难的地方到底是哪里呢?思维(也可以说看待事物的角度),从思维的角度上来说,无论是做服装还是做其他行业都是一样的,如果你的思维层次没有达到一定的高度,那么无论是做哪个行业,都是如此。

  首先是顾客。我们做服装,说简单点就是做生意,所以对于顾客端,我们要做的就是找准顾客的需求点,看看顾客究竟喜欢什么样子的款式。另外做生意讲究的就是人际关系,所以我们更多的还是需要去解决人际关系这一块。我看到有很多代理,发朋友圈就像是一个没有感情的机器,不停地刷着商品,从来没有过于顾客互动,老淘是强烈不建议的。我们更多的是需要去了解顾客,去构建用户画像的这么一个过程,知道用户喜欢什么,对什么感兴趣,这个是你作为服装人必须要做的事情。然后就是跟顾客多多交流和沟通,跟顾客成为朋友,这样才能够给你带来源源不断的生意,这个话说的可能有点抽象。具体的讲,就是市场关注顾客的朋友圈,平时多多点赞评论,对于你们有共同语言的话题可以乘机私聊,彼此寒暄一下,如果顾客心情不好什么的可以进行安抚等等。总之就是寻找共同语言,然后拉拢关系,形成强烈的强连接。

  然后就是货源。做服装创业一定要囤货吗,我想这个不是的,不囤货一样的可以服装创业,简简单单的做一件代发其实也是非常不错的,可能拿货价格会高很多,但是那个都是非常小的成本,最主要的就是自己能发展更多的顾客,能够走起量来,你是不是一样的能够赚到钱。关于货源是跟顾客是相辅相成的,你的客户群是是什么样子的就决定了 你的货源是什么样子的,也就决定了你能够拿什么样的货。

  同时货源也是需要解决人的问题,你如果跟老板关系好,老板会更愿意拿更低的价格给你,这样你自己是不是就节约成本了

  在这里,老淘还是想说做服装80%是人的问题,20%货品的问题,我为什么把人的问题比重占的这么高,是因为人真的很重要,无论是在生活中还是在工作中,大多数时候都是在跟人打交道,所以人的关系是非常的重要的。举个简单的例子,你想买一斤苹果,两个商家都有你想要的苹果,但是有一家关系跟你更好,你更愿意去买哪家的苹果,是不是买关系好的一家,同时可能关系好一点的价格可能会给你更加的优惠,在国外我不知道,但是在中国,你肯定就会买关系好的一家苹果,很简单,碍于情面,碍于关系。所以做服装也是一样的,我们就需要去跟人进行沟通,无论是跟顾客还是跟批发商是不是也是同样的道理。

  服装的模式非常的简单,归根到底就是买卖,赚个差价,无论是实体业还是互联网电商都是如此,其本质就是买卖。

  另外关于客户的开发,现在有很多营销的模式,其实就是对人性的研究,你的营销活动,你的营销手段究竟怎样才能够去吸引更多的人,无论是老客人带新客人还是去吸引新客人来成为自己的顾客。如果你懂的顾客,你是不是就能够轻而易举的玩转人性,能够让顾客能够源源不断的带新顾客,一生二二生三三生万物,服装创业你还会失败吗?

  如何才能够将服装事业做大呢,说到底还是人的问题,人足够的多,你的事业才能够做大,无论是做我现在的yuan单尾单还是做自己的牌子,都是一样的。

  老淘暂时先讲到这里,服装说来说去也就是这些,一个概念可以用很多种形式来表达,反反复复,无穷尽也。。。

  贵在坚持,我想这个应该是每一个服装创业者必须具备的品质。也是任何一个行业都需要的品质,这样才能够成功。


 



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