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2020年 06月 20日 星期六

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  服装创业之路?(服装创业的知识大全)

 

  其实心态要好,刚进来做服装一二个月,要做的多么风声水起,那是不可能的,前期就是交学费,慢慢的摸索做服装的思路和技巧,

  对于所有初次创业的人,我建议都是一开始不要铺张浪费。创业一般会涉及到以下几个方面的开支,有一些细节需要注意,同时你们也可以从这些地方想办法:

  设备包括缝纫机,办公桌,电脑等,但这类的物资不能称为装修费,只能算作固定资产。装修费仅包括房屋在装修时的花费,不包括设备与家具的购买费用。

  在选择场地时需要注意,工作室中的生产类设备,例如缝纫机,是没有办法在住房里进行工作的。原因一是住房的邻居会对你们进行投诉,二是工业设备的电压与家用电压是不一样的。如果在住房里使用工业设备电压会存在安全隐患,并且这样的问题若被工商局抓到会被罚款。

  创业初期,可以将所有需要招人的工作全部外包,在自己的设计完成之后,对外寻找一些裁缝店或家庭式作坊帮你完成制作的工作。

  例如招一个兼职的打板师,费用按一个版一个版计算(这类合作可以在阿里巴巴或社交媒体上进行线上寻找,线下可以在广东一带的家庭作坊或路边常见的裁缝店都能找到),可以以这样的方式起步,不要立即寻找全职员工。

  按件数或时间计价都能尽量避免自己定时出工资。如果你选择全职员工,在工资方面你还要支付社保等费用。如果对方收入是1000块的线块,并且交金是法律规定的。如果你招了全职员工,你就必须为其交金。

  这方面提醒大家不要抱有侥幸心理,违法的事情不能做!如果你被抓到了,就会失去了信誉,目前国家对企业的信用系统都是统一管理的,失去信誉对你未来公司的发展很不利。

  而且从做人的角度来说,如果你是一个打工者,你肯定希望你老板是对你负责的,所以当你们招进别人时候,你们也要对他们负责,不能做违法的事!

  因此在人员预算方面,我认为以你们目前准备创业或刚开始创业的情况,用不着招全职员工,你们现在应该做的是好好动动脑筋,寻求利用兼职人员的利益最大化。

  同时,由于现在很多刚创业的人都没有什么管理经验,如果选择了全职员工,我可以判断你招了员工后50%的时间,都要花在管理员工上,而非花在真正做事情上。在自己没有什么管理经验的基础上,如果你们要再去管别人,基本上只可能把自己搞得焦头烂额,没精力再去应付其他的创业问题

  因为首先你的设计,最懂的人一定是你自己。如果换一个不太懂你设计的销售人员来管理,要找到一个能用心做这件事的人很难。

  所以,我觉得创业初期设计工作和销售工作最好都由你们来完成。除此之外的开发样衣,打版,制作,都可以外包给兼职做。

  在销售方面,销售渠道是重中之重的问题。我们都知道刚开始进买手店对设计师品牌会是一个比较好的选择,所以你就要去寻找现在中国或者在你周围有多少买手店?想想到哪里去找到他们?你的作品到底有没有竞争力?

  说白了不就是赚钱吗,定个计划很简单,今天赚一千赚几百都可以,完不成,就好好的反思,多跟厉害的人交流,

  将一天从早到晚要做的事情进行罗列,每件事都有具体的时间结束点,遵循你的生物钟,你办事效率最佳的时间是什么时候?

  先看看工商执照。因创业类型与规模的不同,注册工商执照的具体流程也会相应有所区别,我举个常见的服装公司的例子:

  嗯,看过很多创业都是死于资金链断裂。还有就是注意现金流,现金流就是每月流进的资金。有的时候稳定的现金流比盈利可能还重要一些。

  对的,比如美邦,每年都亏钱。前几天看了下,净利润还是负的1.3亿,但是好在有良好和稳定的现金流。

  对于新手来说,做实体店成本高、风险大。店租、人员、货品等都需要大量资金,风险大。我个人觉得新手可以先试水淘宝店铺,成本低,借此平台了解市场,建立客户群,磨练自己的运营能力。

  淘宝上一般来说免注册的工商执照,的确是降低运营成本。不过进驻淘宝商城的话是需要办理工商执照的,观察一下就可以发现,运营成熟的电商都会在显眼的地方放置工商营业许可证明。

  1.线上商品单价、SKU量低于线.线上客群年龄低于线.线上的产品供应的反应速度要快,比较考验供应链。

  创业大略可分为线上、线下两种渠道。开始试水时,想要培养自己运营能力可以从从线上做起,在了解顾客脾性、市场之外,提高媒体运营,这也有助于创业。

  国家对学生对其他创业者的辅助力度也是不一样的。学生创业的话,扶持力度很大,想创业的同学可以跟学校了解具体操作。

  创业时在工商执照办理规程中,还需要关注后续的税问题(国税、地税)。有关创业资金,服装企业创业资金最小申报金额为三万。入门易,守业难。企业运作过程中得注意保持良好的资金流,以维持长期运作。

  积累人脉资源,是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,

  A、扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势;

  店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  艾圣依认为做生意,其实就是一个恋爱的过程,而陈列就是让顾客找到你,了解你,爱上你的一种手段。

  那如何让这些手段付诸有效,就需要去揣摩顾客的心理,去掉顾客讨厌的陈列,剩下的即使顾客不喜欢,但是也不会反感,如果加上我们陈列的“循循善诱”,业绩自然就来了。

  每个人的心智都是有限的,在逛街这么惬意闲暇的环境中,没人会去记住一家店普通的店铺,而想要让顾客记住你的店铺,就要达到两点:

  店铺内主推的产品就是女性衣服,给顾客留下印象就是“只卖女装的金色店铺”,当顾客想买女装时,第一个想到的就是这家店铺,这就是“

  随着人们审美的提高,没有人愿意进入一家混乱的店铺,混乱的店铺甚至会给人廉价的感觉。而在店铺中,过多的单品会出现混乱的现象,就需要我们通过陈列来避免混乱,那我们该怎么做呢?

  大部分的购物行为都是随机的,没有“焦点”的店铺顾客很少进,内部没有“焦点”的店铺顾客很少多待,只会抱着“我随意看看”的心态,最终也不会有成单行为。

  ②设置重点陈列(PP):在店铺内设置重点陈列,让进店顾客清楚的了解到店铺的主推产品,给予焦点。

  现在,顾客对于安全性的追求不仅仅限于食品,而已经扩大到几乎所有的商品,就是因为缺乏安全感造成的。

  随着消费水平的提升,人们不在倾向于低价商品,反而更加乐意选择“就算价格高一点也要安全的商品”

  改变意味着混乱,而我们的心智是讨厌混乱的,人们更加趋向于简单明了。就像耐克、阿迪等品牌即使出了休闲系列的衣服一样,人们买休闲装时,首选依旧是优衣库而不是耐克、阿迪等带有运动标签的品牌。

  那些服装做的好,业务水平高的人,往往都会充分利用每一分钟,反之,那些业绩差,能力一般的人,总是任由时间的流逝而不顾。我们每天挤公交挤地铁,冒着手机、钱包被偷的风险,冒着被色狼揩油占便宜的风险,匆匆忙忙的赶到店里。如果不用心工作,那我们对得起自己吗?

  我们每天付出体力,花费精力,每天起早贪黑,顶着创业者的帽子四处奔走。如果不充分利用时间,不努力工作,那我们对得起自己吗?我们每天依依不舍的离开家,离开可爱的孩子,离开需要照顾的老人,心里面的五味杂陈只有自己知道。如果我们不认真工作,那我们对得起自己吗?


 



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